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我擋光,你迎向光明

是不是能從表面的問題深討到根本問題,而如何去解決這個問題?

做出的產品是否有吸引力,是否能支持我們背後所想要做的公益的事的運行?

著實是每一個社會企業所需要一再審視的!

而以下這個案例,遵照自己的理念,運用實際的故事行銷,另一種新潮的思維,

一步!一步!支持著自己所想要走的路。

 

BottleDream/文:范范 麒麟   犢南創創:改寫編輯

這一期的主角 Sam,

是一個不折不扣的美國人,

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但他更喜歡別人喊他的中文名「魏文傑」。

算起來,這即將是

他在中國度過的第 8 個春節。

在中國的這些年,

他也養成了不少接地氣的愛好,

比如說——

擺地攤

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蹬三輪車

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跳廣場舞

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甚至還學起了毛筆字,

用看著有點蹩腳的書法,

寫了個誠意滿滿的「福」。

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很多人都沒搞懂,

為什麼這個美國 boy 對中國愛得如此深沉。

這一切,要從他大學畢業時的選擇說起。

2010年,他從常春藤名校哥倫比亞大學畢業,

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拿的是金融學和中文學雙學位。

不少同學都去了高盛、麥肯錫,

他不一樣,加入「美麗中國」,

跑到山溝裡當義教老師。

那裡的大多數人都沒有見過外國人,

也不太能理解他為什麼要跑來義教,

而不是「去省城賺錢」。

但人們都特別熱情,

喜歡拿當地的白酒來招待他,

他說,自己「一喝就倒下」。

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▲ 剛來中國的 Sam

剛開始義教的 Sam 滿腔熱血,

很希望能教給孩子們更多東西,

但現實的情況,常常讓他想不明白——

有些孩子特別叛逆,總會跟老師對著幹,

用什麼方式上課,都沒多大效果。

待的時間長了些,他漸漸發現,

那些孩子多半坐在後排,

上課根本看不清黑板上寫的什麼。

老師們為了保證教學進度,

往往問也不問,直接訓斥學生,

罵他們笨,罵他們搗蛋,

越是這樣,學生就越不願意聽課了。

於是,Sam 和同伴們張羅著給孩子們檢查視力,

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情況讓他們都嚇了一跳:

很多孩子連視力表上最大的「E」都看不清,

孩子們自己也搞不清楚是怎麼回事,

在外打工的父母,

就更加不知道孩子的近視有那麼嚴重了。

即便知道,在那樣一個偏僻的農村裡,

沒錢、沒地方,

配近視眼鏡也是天方夜譚。

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實際上,

這個問題困擾著

中國農村貧困地區近3000萬孩子,

光在雲南,這個數字就有80萬。

如果連黑板都看不清,

那怎麼看見自己的未來?

Sam 和他的朋友 Andrew 決定搭檔做點什麼。

他們先是成立公益組織「點亮眼睛」,      

為有需要的孩子募捐,             

幫助他們檢查視力、配眼鏡。https://static.bottledream.com/mmbiz_gif/2uQ5WGcldAZdD3ricjPUq7fxr0HxGUjnKTo73qKAWOqL8dowCmNdib6FmTIk8aMnZcYLZ7vJOoROcD2BSn8UnKBg/640.gif

然而,做著做著,他們愈來愈吃力,

因為單純依賴募捐,

實在難以長期維持捐贈眼鏡的開支。

特別是 2014 年的時候,

一家答應了捐贈的企業突然「放鴿子」,

項目陷入了停擺的危機。

他們意識到,

如果想更好地幫助更多的孩子,

一定得找到「自我造血」的辦法,

持續盈利,養活自己。

參考 TOMS 鞋開創的「買一捐一」模式,

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他們創辦了社會企業 Mantra,賣起了墨鏡。

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在 Mantra,你每買一副很酷的墨鏡,

就會自動為一個有需要的農村孩子

捐出一副近視眼鏡。

「公益」是 Mantra 墨鏡的強屬性,

但這不代表產品本身就可以馬馬虎虎,

只靠打關懷牌取勝。

Sam 說,每一個細節,

他們都力求做到最好。

剛成立的時候,沒有宣傳經費怎麼辦?

擺地攤、跳自編自導的「買一捐一」舞,

Sam 的那些很接地氣的「愛好」,

都是他用來講故事的方法,

讓更多人關注到 Mantra 背後的故事;

也借此傳達,做好事,也可以很好玩。

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到目前為止,

他們已經為雲南地區

337 所中小學校 180,000 人次

進行了免費視力檢查,

為有需要的學生配置了 23,000 副眼鏡。

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美國人 Sam 很喜歡蔡崇達的一句話:

「人性才是這世上最重要的奢侈品,

關心人才是最重要的時尚」。

Mantra 想做的,

不止是賣出更多的墨鏡。

他們希望,能夠真正成為一個公益潮牌,

讓更多人建立新公益消費觀,

讓公益的參與,變成又酷又好玩的日常——

「越愛臭美,越愛這個世界」。

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本文獲BottleDream授權轉載,原文標題:越爱臭美,就越爱这个世界,瞭解更多社會創新請上BottleDream

 

 

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